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园区招商十三计,从产业高度、区域发展规划看园区运营

返回列表来源:爱就投 发布日期: 2020.10.20 浏览:1

经济的发展,离不开产业园区的合理规划。近年来,越来越多的地方开始意识到园区招商的重要性,也开始着手进行园区建设。

但全员出动、指标层层分解、广撒网等方式,收效往往差强人意。如何才能打造一个园区,使之规模化、产业化,从而带动当地产业联动,经济发展,是各个地方都在探讨的问题。

爱就投股份在这一领域,已经积累了非常丰富的经验,今天我们从产业高度和区域发展规划的郊区,看一看园区招商的13计。

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第一计:把握区域的产业规划

每个地方,都有其独特的产业,比如上海重点发展金融产业,杭州是电商圣地,义乌是小商品之都,深圳主打科技……每一个地方都有最适合其产业发展的规划,在打造一个园区的时候,首先应了解当地的产业资源,上下游配套。

第二计:园区的规划和定位

对于一个产业园区来说,前期的定位和规划,代表着这个园区发展的天花板在哪里,是否能够实现可持续发展。了解了区域的产业情况之后,就要针对区域的产业规划,对园区进行定位。比如泰州姜堰聚焦新能源、智能制造两大主导产业以及大健康、电子信息两大战略性新兴产业,这就使得园区在定位时,需要围绕这几大产业体系进行产业规划。

第三计,差异化定位发展

当然,是千篇一律,还是差异化发展,是园区需要思考的问题,姜堰某园区,经过爱就投股份的大数据分析衡量,最终,定位于智能应急产业的中国(泰州)智能应急科技园成立,并在短短几个月的时间,取得了非常显著的成效。

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第四计,头雁效应

雁群在迁徙之时,飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行,这样会更省力。在园区招商的过程中,这样有着典型带头示范作用的头雁企业是不能少的。一个头雁企业甚至可以带动非常多上下游配套项目落户园区。

第五计,龙头效应

“外来的和尚会念经,但未必能念好经”,有时候与其侧重外部企业的引入,不如先尝试扶持本地企业成为龙头,带来产业集群效应。扶持当地企业或已落户企业成长,做大做强,辅导企业挂牌IPO,从而吸引更多潜力企业入驻,形成主体产业园区。

第六计:政策返利补贴

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,没有足够的利益,企业凭什么要背井离乡,迁移到其他地方?所以同时通过税收、土地、贴息贷款、科技奖励等手段,吸引潜力企业落户,也是一个方法。

第七计:筑巢引凤,人才不可少

企业发展,需要人才,产业发展,同样离不开人才的供给,不少地方已经开始筑巢引凤,吸引人才,谁的速度快,效率高,谁就能抢占人才高地。

第八计:产融互动

要吸引企业落户,推动园区发展,就离不开资本的力量,通过资本杠杆撬动合伙伙伴和社会资源,助推产业快速发展是非常有效的手段。

第九计:会展招商

顾名思义就是举办各类线下活动,比如展会活动,创业大赛等,通过一系列活动提高园区的知名度,吸引潜在企业,扩大招商选择范围。

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第十计:开放市场

企业发展最看重的就是市场了,如何将产业园区内的项目,捆绑销售给拟落户企业,或者推动园区企业之间的协同发展,联动发展,是需要研究的课题,这有利于降低招商难度,提高效率。

第十一计:委托第三方进行招商

术业有专攻,当招商面临瓶颈时,可以尝试委托第三方进行招商,发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高招商的针对性。

第十二计:网络招商

网络招商也就是网络营销,从建立自有网站,到进行广告投放,进行网页广告、搜索引擎、友情链接、自媒体等种种方式进行线上传播。

第十三计:大数据招商

对于各地政府而言,最困难也最重要的招商方式,就是大数据招商。以爱就投股份为例,爱就投的大数据招商系统,囊括了1.6亿的项目信息,通过人工智能筛选审核的项目接近3000万个,通过对各地园区的区域产业数据分析,爱就投股份可以精准地对各地经济发展进行多维度画像,匹配对接数据库的项目资源。

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当然,招商引资方式千千万,最最重要的一点,就是服务和信誉。只有通过优质、高效、主动的服务,才能营造良好的营商投资环境,只有讲诚信,重诚信,才能解决企业落户的后顾之忧。


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